De una máquina a líder del mercado

No empezó con ambición, sino con miedo. Una separación familiar dividió el negocio y él se fue con una sola máquina a un local alquilado de 2,250 sq ft (pies cuadrados), sin ningún plan de cómo seguir adelante. No lo tratamos como una venta, sino como un socio. Nos encargamos de la instalación de las máquinas y de la instalación eléctrica, lo pusimos en contacto con mano de obra capacitada y con proveedores de materia prima, y resolvimos la verdadera limitación: su fábrica solo tenía una conexión eléctrica de 50 kW. Al modificar las máquinas e instalar variadores de frecuencia (VFD), hicimos funcionar cuatro máquinas en esa misma línea de 50 kW, una capacidad que, según los competidores, no era posible. Una máquina se convirtió en doce. El local alquilado pasó a ser su propia planta: 8,000 sq ft en funcionamiento y otros 8,000 en construcción. Hoy es el mayor fabricante de suelas de TPR de Bahadurgarh, abastece a varias marcas y se expande cada año. Y esta es la parte en la que vale la pena detenerse: el mismo hombre, las mismas paredes alquiladas al comienzo, la misma línea eléctrica de 50 kW, el mismo mercado competitivo de TPR que enfrenta todo fabricante; su suerte no cambió en nada. Lo que cambió fue la ingeniería y la alianza, y eso está al alcance de cualquiera que esté dispuesto a construir.

“No solo me vendieron una máquina: estuvieron a mi lado, y estoy agradecido por su apoyo.”